×

marketing mix ( المزيج التسويقي)

marketing mix  المزيج التسويقي

 

يعرف المزيج التسويقي

بالمتغيرات التي تتحكم فيها إدارة المنظمة. ويشمل كلاً من: المنتج والمكان والسعر والترويج والمزيج التسويقي مفهوم على المستوى الجزئي (Micro) وليس على المستوى الكلي (Macro).

 

ويعني المزيج التسويقي:

“مجموعة الخطط والسياسات والعمليات التي تمارسها الإدارة التسويقية بهدف إشباع حاجات ورغبات المستهلكين، وإن كل عنصر من عناصر المزيج التسويقي يؤثر وتأثر بالعنصر الآخر”.

لكل شخص إحتياج معين ومختلف عن إحتياج الشخص الأخر .. لذلك المزيج التسويقي للأشخاص بيختلف من شخص لأخر حسب إحتياجة هناك أشخاص تحتاج إلى إلسعر أكثر من الجودة نظراً لما يراه كلما زاد السعر الخاص بالمنتج كلما زادت قيمته وكلما كان السعر منخفض كل ماقلت جودة المنتج وهناك أشخاص أيضا ترى الأشياء  بقيمتها وتحدد السعر على أساس قيمة الشئ

 

لذلك فإن المزيج التسويقي يتكون من 4 أشياء

product .. place..price…promotion  ويسمي أيضا

4P’s  واول من اسخدم هذا الصطلح كان في سنة 1960 هو  Jerome Mccarthy

فى التسيعنات Lauterborn’s قيل إن المزيج التسويقي لابد أن يتم تغييرة ل يكون في صالح العميل أو الزبون فقط وقرر يبدل كل  ب P  ب c

ليصبح

place > convenience

price > cost

promotion > communication

product > customer , consumer

وهناك شخص اخر قررتعديل ال CُS  4

ليتم تعديل ال Customer>commodity

convenience> channel

 

ماهو الفرق بين ال P  و ال C

ال P تكون في صالح الشركة … Organization oriented

أما ال c  تكون في صالح العميل أو الزبون  customer oriented

ظهرت في السنين الاخيرة إستراتييجة تسمي

siva – solution –  information – value – access

 

من نظر الماركتير  أنه إذا تم إستخدام هذه النظريه أو الإستراتييجة سوف يينجح الأشخاص لتسويق منتجاتهم بمعنى أن  أى منتج يراه في بعض الأشخاص .

أو الأشخاص عندما تقوم بعمل منتج معين فإن أول تفكير له هل هذا المنتج يحل مشكلة ما موجوده لدي الأشخاص أم لا  ثم التوجه إلى حلها وتقديم المعلومات إليهم لحل هذه المشكله ثم خلق السعر المناسب لهذا المنتج ليتناسب مع القيمة الجيدة للمنتج فاذا ان السعر يتحدد على حسب قيمه المنتج ومن ثم تحديد الأماكن التي يتواجد فيها العميل والذي يحتتاج إلى المنتج من خلالها ويتم نشر الإعلانات فيها لكي يحل مشكلة الزبون أو شخص ما.

Comments

comments

What do you think?

Note: Your email address will not be published

You may use these HTML tags and attributes:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>